Voir le digital comme une chance de renouveler les points de vente… et non comme une menace !

La transformation numérique inspire de nombreux professionnels du Retail. Mais, il faut l’admettre, elle peut aussi en effrayer d’autres. Pourtant, le digital n’est pas une menace pour les activités commerciales. Au contraire, il aide à mieux comprendre les clients, à mieux gérer un point de vente ou un réseau de revendeurs, à proposer des expériences disruptives, ou encore à gagner du temps et/ou de l’argent. Comment ? Faisons le point !

B.A.-BA : c’est quoi, un point de vente digitalisé ?

Commençons par bien définir ce dont nous allons parler dans cet article. Un point de vente digitalisé, c’est un point de vente… qui utilise les technologies digitales pour attirer de nouveaux clients, fidéliser les anciens, promouvoir de manière originale ses produits, etc. Une définition on ne peut plus évidente !

Allons plus loin : un point de vente digitalisé va chercher à unifier l’expérience d’achat. Entre les smartphones, les tablettes, les points de vente physiques, les ordinateurs et autres, les points de contact avec les marques se sont multipliés ces dernières années. Une convergence s’impose donc, grâce :

• • aux écrans tactiles ;
  • aux QR codes ;
  • aux bornes iBeacon ;
  • à la réalité virtuelle ;
  • aux applications…

De nouvelles applications

La digitalisation des points de vente n’améliore pas uniquement l’expérience des consommateurs, grâce par exemple aux tablettes tactiles installées çà et là. Elles aident également les boutiques à mieux s’organiser et à mieux répondre aux besoins de leurs clients. Pour cela, elles disposent de nombreuses applications « nouvelle génération ».

Citons, par exemple, le showroom virtuel. Disponible 24 heures/24 et 7 jours/7, sécurisé et regroupant dans un seul et même espace tous les produits du fabricant, il permet à chaque point de vente de passer commande lorsqu’il le souhaite, quel que soit l’endroit où il se trouve, à des tarifs prénégociés avec le fabricant.

Le digital permet également de « renouveler » le lien entre les distributeurs et les points de vente. Ceux-ci peuvent ainsi échanger, recevoir des communications, être récompensés de leur engagement… mais aussi disposer d’une vision directe sur l’état des stocks des fournisseurs. C’est l’assurance pour les points de vente de ne jamais voir une commande refusée faute de fabrication suffisante !

Les apports des technologies immersives…

La réalité virtuelle constitue une aide précieuse pour les points de vente. Ainsi, en utilisant des technologies d’eye tracking (suivi du mouvement des yeux) avec des casques de VR, il est possible de savoir à tout moment quel produit attire le regard du consommateur. Elle aide également les boutiques à proposer une toute nouvelle expérience : avec les showrooms virtuels, les clients peuvent voir les produits disponibles, les observer en détail, les mettre de côté…

« Cela ne veut pas dire que cela va remplacer le magasin physique, c’est juste un canal complémentaire qui est en train de se créer au même titre que les ventes Internet », précise Maxime Guirauton, directeur Marketing & Communication B2B de Samsung Electronics France.

Citons, par ailleurs, une autre utilisation potentielle de la VR : la formation des vendeurs. Elle permet de former des vendeurs « en conditions réelles », en les plaçant face aux configurations des magasins dans lesquels ils seront amenés à travailler. Moins théorique, la formation est plus efficace. Et les vendeurs sont opérationnels plus tôt.

Au-delà de l’optimisation de l’organisation des points de vente, la réalité virtuelle a aussi sa place en boutique : elle permet en effet d’essayer des produits ou de tester différentes combinaisons… sans les avoir entre les mains ! C’est ce qu’ont mis en place certaines boutiques de la marque Ray-Ban, qui propose à ses clients d’essayer un nombre quasi-infini de paires de lunettes en se plaçant devant une caméra, et en observant le résultat sur un miroir connecté.

… et en particulier du merchandising 3D

Les technologies immersives apportent également énormément au Retail, dès la phase de conception des points de vente. Comment ? Grâce au merchandising 3D ! Il consiste à créer, dans une représentation en trois dimensions, des agencements virtuels de magasins de vente au détail, qui se veulent réalistes et immersifs. Avec le Merch 3D, il est ainsi possible d’étudier, en quelques clics, toute une série d’idées et de concepts innovants, de débusquer de nouvelles stratégies et de tester différentes expériences d’achat, comme :

• • Des modélisations des produits, selon les spécifications désirées ;
  • Différents types de modélisation de l’architecture des magasins ;
  • Des mobiliers spécifiques aux textures et formes souhaitées, qui seront ensuite transmis aux fabricants…

Des showrooms plus modernes

Le showroom est, littéralement, une vitrine de la marque. Il permet de se faire connaître, de développer l’identité de la marque, ou encore de toucher une nouvelle clientèle. Reste qu’avec le digital, il est possible de lui donner un élan inédit, de lui rendre ses titres de noblesse.

Les exemples ne manquent pas. Ainsi, Audi a misé sur des tables multi-touch, des détecteurs de mouvement et des projections murales. Un seul véhicule est présent dans l’espace de vente, mais il suffit pour se faire une idée des qualités des voitures ! Tommy Hilfiger, pour sa part, a opté pour un showroom 100 % digital. Des collections à la gestion des commandes, tout se passe via des écrans tactiles (certains font plus de 4 mètres !) et des tables digitales.

Dernier exemple inspirant : la marque de prêt-à-porter anglaise Burberry a transformé son plus grand magasin, à Londres, en showroom connecté et ultramoderne. Tous les rayons disposent d’écrans interactifs à taille humaine, qui se transforment en miroir !

Une communication unifiée

Autre point capital de la digitalisation des points de vente : l’amélioration de la communication entre les boutiques et les marques qu’elles présentent. En utilisant une plateforme de centralisation des communications entre clients et revendeurs, la marque peut renforcer l’engagement de ses interlocuteurs et identifier des « ambassadeurs » de ses produits. Elle dispose ainsi de tous les canaux (SMS, mail, support web…) pour planifie

r ses actions de communication, en liaison avec ses actualités et la saisonnalité de ses produits et services !

La digitalisation des points de vente est une chance énorme pour le retail. Elle est gage d’une plus grande efficacité, d’un rapport renouvelé entre les marques, les clients et les boutiques. Bien sûr, il faut pour cela s’équiper des bons outils. Contactez les équipes de Visiativ pour en savoir plus !

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