Le 11 mars 2022
La loi Agriculture et Alimentation, ou loi Egalim, a été promulguée en novembre 2018, un mois après son adoption par le Parlement. Issue des États généraux de l’alimentation, elle a forcément eu un impact sur le prix d’achat des produits par les revendeurs et la stratégie du commercial. Mais en quoi consiste cette loi ? Comment les commerçants se sont adaptés ? Faisons le point !
La loi Egalim (pour États Généraux de l’ALIMentation) vise deux idéaux : l’équilibre des relations commerciales dans le secteur agricole d’une part, et une alimentation saine et durable accessible au plus grand nombre d’autre part. S’y ajoute un troisième objectif, le renforcement de la qualité sanitaire, environnementale et nutritionnelle des produits.
Pour atteindre ces objectifs ambitieux, la loi Egalim fixe un certain nombre d’obligations et d’interdictions. Voici les principales :
Avec l’augmentation du seuil de revente (autrement dit, les distributeurs doivent faire au moins 10% de marge sur la revente en magasin), la hausse des prix de certains produits d’appel était inéluctable. Nielsen, entreprise de mesure et analyse des données sur les consommateurs, estime que sans adaptation à cette loi, les pertes pourraient atteindre 500 millions d’euros dans l’alimentaire en moins d’un an !
Heureusement, les distributeurs ont trouvé des pistes de parades pour limiter les effets de la loi Egalim sur leurs résultats – sans pour autant l’empêcher d’atteindre ses objectifs, somme toute plutôt vertueux. Ainsi, ils peuvent mettre en place :
La loi Egalim impose ainsi aux revendeurs et aux commerçants de mieux suivre leur activité commerciale et leur politique des prix. Il faut en effet être en mesure de surveiller avec précision les promotions en cours et passées, celles qui sont réalisables, les prix affichés et leur évolution…
C’est pourquoi il est particulièrement recommandé d’adopter un CRM commercial comme Visiativ Force de Vente (anciennement Moovapps Aquarelle), afin de bénéficier de fonctionnalités comme la priorisation des actions commerciales, la planification des actions en magasin et le reporting. Les membres de la force de vente de Rians (qui commercialise des produits laitiers et des desserts), par exemple, s’en servent pour saisir des relevés linéaires, des informations précieuses pour lancer les bonnes opérations commerciales au bon moment !
La loi Egalim est un texte capital dans le fonctionnement du Retail agroalimentaire. Vue comme un carcan à la base, elle peut néanmoins être source de nouvelles idées d’opérations commerciales, et impulser une digitalisation de la force de vente !
Le 01/11/2023
Dans ce livre blanc, vous trouvez des conseils et des outils indispensables pour digitaliser sa force de vente et gagner en performance commerciale
DécouvrirLe 04/03/2022
Découvrez la trousse à outils d'une force de vente digitalisée : CRM - outils de pilotage des ventes - showrooming virtuel - relevé de linéaire - lead nuturing...
DécouvrirLe laboratoire Biocyte choisit Visiativ Force de Vente, véritable bible du commercial, pour équiper ses vendeurs d'une application de prise de commande mobile sur le terrain
Faites gagner du temps à vos vendeurs sur le terrain lorsqu'ils saisissent des commandes et font leur relevé de linéaires.
DécouvrirProposez des self-services sécurisés et collaboratifs à vos clients et revendeurs, et simplifiez la gestion des procédures SAV.
DécouvrirOffrez à vos revendeurs une expérience de vente omnicanale et personnalisée (24/7) afin de maximiser leurs ventes.
Découvrir