La Compagnie de Burgondie optimise ses processus de ventes avec Visiativ Force de vente

Dans cette vidéo, la Compagnie de Burgondie explique l'importance d'automatiser les processus de ventes pour améliorer la productivité avec le CRM Visiativ Force de vente et l'ERP Logvin.

“Visiativ Force de vente nous permet de garantir la pérennité commerciale de notre entreprise à travers la valeur de son fichier commercial et de rendre accessible de manière très simple et uniforme l'ensemble de nos données commerciales”

Rémi Marlin

Directeur Général

La Compagnie de Burgondie est une union de coopératives vinicoles située en Bourgogne qui regroupe 7 caves partageant des valeurs communes dont les Caves Bailly Lapierre, connues pour leur crémant de Bourgogne ou encore la Cave des Vignerons de Buxy spécialistes des villages premiers crus de la Côte Chalonnaise. Au travers de ces 700 familles de vignerons, sont des valeurs de mutualisation et de partage. La Compagnie de Burgondie commercialise annuellement en France et à l'étranger 15 millions de bouteilles sur tous les circuits de distribution, en France comme à l’étranger (300 magasins en grande distribution, restauration, cavistes, digital…).

 

Face à ce réseau commercial complexe, la Compagnie de Burgondie décide d'uniformiser et stocker l'ensemble des données commerciales avec Visiativ Force de vente pour garantir leur pérennité commerciale.

“L'avantage de Visiativ Force de vente, c'est qu'on peut travailler en hors connexion, soit de manière autonome. En l'utilisant, la première chose que l'on a pu constater, c'est un gain de temps et de productivité. On a un accès qui est très rapide aux données et une amélioration dans tout le process de la vente.”

Christophe Perez

Directeur des ventes GMS

Pourquoi avoir fait appel à Visiativ Force de vente ?

 

En 2017, pour faire face à une forte croissance, la Compagnie de Burgondie se rapproche de son ERP (Declic) et exprime leur besoin d’un partenaire pour interfacer un CRM avec notre progiciel métier. À la fois engagé sur le secteur traditionnel France via les entrepositaires grossistes ou les cavistes, en grande distribution (centrale régionale ou référencements nationaux) et également dans 50 pays à l’export, l’enjeu était d’automatiser et rendre nos processus de vente plus productifs.

 

Avec Visiativ Force de vente, la Compagnie de Burgondie souhaitait :

  • uniformiser et centraliser l’ensemble des données commerciales de nos clients de façon à sécuriser notre valeur commerciale
  • permettre aux commerciaux d’avoir une préparation de commande plus aisée et plus rapide
  • faciliter l’accès à l’information (historique de la relation client et des commandes, compte-rendu des dernières visites…)
  • bénéficier d’une parfaite fluidité des informations avec notre ERP (Logvin ERP de Declic)

 

Comment s’est déroulé le projet ?

 

Le déploiement de Visiativ Force de vente s’est déroulé de manière très rapide et très efficace. L’accueil de la solution a été très favorable par les équipes et particulièrement par les commerciaux terrain, parce que cela leur a apporté d’emblée une solution d’accès à des informations qui étaient techniquement beaucoup plus difficiles à capter précédemment.

 

Quels sont les bénéfices pour les équipes commerciales la Compagnie de Burgondie ?

 

L’adoption de Visiativ Force de vente a permis de constater les bénéfices suivants :

  • garantir la pérennité commerciale de notre entreprise à travers la valeur de son fichier commercial
  • rendre accessible de manière très simple et uniforme l’ensemble de nos données commerciales
  • avoir un suivi précis par les managers de leur force de vente
  • bénéficier d’une interface simple, claire, très intuitive et très rapidement prise en main par nos équipes
  • favoriser la préparation des rendez-vous
  • un gain de temps et de productivité “on peut travailler tous en hors connexion, donc de manière autonome
  • visualiser instantanément les rapports de visite, objections que les clients sont amenés à faire pour après analyse, réajuster des stratégies
  • une réduction des mails “avant, on envoyait un mail pour la commande. On attendait un mail pour avoir un accès à la pro-format puis à la facture. On pouvait aussi envoyer un mail pour saisir un compte rendu, attendre une confirmation, aujourd’hui, grâce à Visiativ force de vente, tout est réuni en un seul transfert” 
  • une synchronisation fluide avec notre ERP

 

Ces articles pourraient vous intéresser

Le 01/11/2023

[Livre blanc] Comment digitaliser sa force de vente ?

Dans ce livre blanc, vous trouvez des conseils et des outils indispensables pour digitaliser sa force de vente et gagner en performance commerciale

Découvrir
Le groupe HEFED choisit l’application Visiativ Force de Vente pour équiper ses commerciaux terrain

Dans cette vidéo, Manuel Rasse, DSI du groupe HEFED, explique pourquoi il a choisi l'application Visiativ Force de Vente, l'outil de prise de commande mobile, pour équiper ses 90 commerciaux terrain.

Découvrir
Ekibio passe à la vente conseil grâce à Visiativ Force de Vente

Avec l'application de prise de commande mobile Visiativ Force de Vente, EKIBIO professionnalise sa force de vente et passe à la vente conseil.

Découvrir

Les solutions faites pour vous

Visiativ CPQ

Visiativ Force de vente

Optimiser l’efficacité des commerciaux terrain

Faites gagner du temps à vos vendeurs sur le terrain lorsqu'ils saisissent des commandes et font leur relevé de linéaires.

Découvrir
Vente et Marketing

Gamme Visiativ Vente et marketing

Assurer une expérience de vente omnicanal

Harmoniser l'ensemble des points de contact avec vos clients B2B et revendeurs pour une expérience de vente personnalisée et sans faille.

Découvrir la gamme

Gamme Visiativ Merchandising

Bâtir une stratégie merchandising efficace

Améliorez la performance de vos surfaces de vente par une meilleure maîtrise du merchandising.

Découvrir la gamme