Votre entreprise a-t-elle besoin d’un configurateur commercial et technique (ou CPQ) ?

Le 27 décembre 2023

Le CPQ (Configure, Price, Quote, ou en français Configuration, Tarification, Génération de Devis) est un outil essentiel pour optimiser le cycle de vente de produits complexes ou sur-mesure grâce à l'automatisation des processus.
Le CPQ est devenu incontournable pour la croissance de nombreuses entreprises ces dernières années, et il est probable que votre organisation ait également besoin de cette solution. Mais comment savoir si votre entreprise a besoin d'un configurateur commercial ?

Découvrez les 9 signes qui indiquent que votre entreprise peut avoir besoin d'un configurateur commercial et technique (ou CPQ).

 

1. Vous commercialisez des produits ou services complexes

 

Si vos produits nécessitent une configuration sur-mesure avec de nombreuses options et variantes, un configurateur commercial est essentiel. Il référence l’ensemble de votre catalogue en ligne, guidant les utilisateurs à travers les options tout en vérifiant la faisabilité technique en temps réel, réduisant ainsi considérablement les erreurs de configuration de produits complexes.

 

2. Vos équipes commerciales perdent du temps à générer des devis et propositions d’offres complexes

 

L’automatisation des tâches de génération de devis avec une solution CPQ simplifie le processus, permettant à vos équipes de consacrer plus de temps à la vente et à la recherche de nouvelles opportunités.

 

3. Vos équipes révisent fréquemment les propositions et les commandes pour mieux répondre à la demande

 

Les erreurs de devis et de commandes sont coûteuses et impactent négativement l’expérience client. Un CPQ réduit le risque d’erreurs en automatisant l’ensemble du processus de vente, assurant des propositions commerciales fiables.

 

4. Vous souhaitez mieux contrôler vos marges et remises lors de la génération des offres

 

Un processus de tarification complexe nécessite un CPQ pour garantir l’exactitude des prix et contrôler les remises conformément aux règles préétablies. Il peut également recommander intelligemment des produits ou services pour augmenter les marges.

 

5. Votre temps d’approbation est trop long

 

Avec un CPQ, le devis est automatiquement transféré en commande sans ressaisie, accélérant le processus d’approbation et de production.

6. Vous aimeriez personnaliser vos propositions commerciales aux besoins spécifiques de chaque client

 

Un CPQ offre une flexibilité inégalée pour construire des offres personnalisées en temps réel, répondant aux besoins spécifiques de chaque client.

 

7. Vous avez des taux d’erreurs et de pertes importants lors de la fabrication

 

Automatiser le processus de vente avec un CPQ limite les erreurs humaines, réduisant les coûts de production et les pertes de matières.

 

8. Vous souhaitez analyser vos cycles de ventes et opportunités perdues

 

Un CPQ vous permet d’analyser les performances de vente en temps réel grâce à des indicateurs d’activité commerciale, vous aidant à améliorer vos offres de produits et de services.

 

9. Vous souhaitez mettre votre outil de configuration à disposition de vos forces de ventes internes et de vos réseaux de distribution

 

Un CPQ en ligne 24/7 permet à chaque utilisateur de générer des propositions commerciales de qualité et de passer des commandes à tout moment.

 

Si au moins l’un de ces signes correspond à votre situation, il est temps d’envisager un configurateur commercial et technique pour simplifier et accélérer vos processus de vente. Nos équipes sont là pour vous accompagner dans votre transformation digitale.

 

Je souhaite une démo

Nos dernières actualités

matinée-visiativ

Le 20/02/2024

[Matinées Visiativ] : Comprendre, Innover, Performer

Participez à nos matinées Visiativ 2024 qui se dérouleront du 3 au 30 avril à travers 9 rendez-vous en régions. Échanges entre pairs, ateliers et paroles d'experts animeront ces journées.

Découvrir
transformation numerique

Le 30/01/2024

#12 La maintenance préventive : prévenir pour mieux performer !

Découvrez dans ce podcast la maintenance préventive industrielle : stratégies, avantages et mise en œuvre.

Découvrir
transformation numerique

Le 22/01/2024

#11 Omnicanalité : La révolution de l’expérience client en B2B

Découvrez dans ce podcast comment proposer une expérience client fluide et augmentez votre rentabilité grâce à l'omnicanalité en B2B.

Découvrir

Les solutions faites pour vous

Visiativ CPQ

Configurer, tarifer et éditer des devis rapidement et sans erreur

Simplifiez et accélérez vos processus de vente et de fabrication de vos produits complexes.

Découvrir
Vente et Marketing

Gamme Visiativ Vente et marketing

Assurer une expérience de vente omnicanal

Harmoniser l'ensemble des points de contact avec vos clients B2B et revendeurs pour une expérience de vente personnalisée et sans faille.

Découvrir la gamme
Formations VISIATIV CPQ

Visiativ CPQ forme vos équipes à la modélisation, à l'utilisation et à la maintenance de votre solution CPQ. Nous vous garantissons ainsi un temps de déploiement de projet optimal pour une mise en production rapide de votre CPQ. Vos équipes possèdent toutes les compétences nécessaires pour effectuer les différentes mises à jour de vos données et de la solution, qui vous seront requises pour vos projets d'évolutions futures.

Inscrivez-vous à nos Newsletters