Le 27 décembre 2023
Vous fabriquez et commercialisez des produits sur mesure, à options et variantes ? Vous avez probablement besoin d’une solution CPQ pour simplifier et accélérer vos processus de ventes.
La solution CPQ automatise et rationalise vos processus en tenant compte de la complexité de vos produits. Le CPQ rend les actions de configuration, de tarification, d’édition de devis et de propositions commerciales plus fluides et accessibles à l’ensemble de vos forces de vente internes et externes.
Il est important de bien choisir sa solution CPQ afin qu’elle corresponde parfaitement à votre structure et à ses besoins associés.
La solution CPQ doit pouvoir s’intégrer parfaitement au système d’information déjà en place au sein de votre entreprise, et notamment à vos logiciels de gestion ERP et CRM. Le CPQ s’inscrit ainsi dans la stratégie de vente globale de votre organisation, en participant à un échange de données fiables en temps réel. De cette façon, tous les logiciels utilisés par les commerciaux concentrent la même donnée, à jour.
Il est primordial que vos équipes puissent s’approprier sans difficulté la solution CPQ afin de devenir complètement autonomes dans la modélisation et dans la gestion de vos produits, services et processus métiers les plus complexes.
Du côté des utilisateurs, le CPQ doit proposer une interface ergonomique et intuitive offrant une navigation fluide. La solution doit présenter des fonctionnalités simples d’utilisation pour vos forces de vente et réseaux de distribution. L’information et les tâches de configuration, de tarification et de génération de devis doivent être accessibles à tous, notamment pour garantir un travail plus collaboratif.
Avec Visiativ CPQ, vous pouvez également amorcer votre plateforme de e-commerce en proposant à votre client final d’accéder à certaines fonctionnalités de votre solution CPQ via un portail en ligne. Il pourra notamment configurer et visualiser son produit en ligne et finaliser son devis avec vos forces de vente ou réseau à proximité.
Le configurateur produit que vous choisirez se doit d’être une solution souple, flexible et évolutive qui s’aligne aux différents processus de votre entreprise. Une solution CPQ performante doit être en mesure d’accompagner les développements et évolutions de votre stratégie et de vos offres sur le long terme. Elle s’adapte à vos produits et à vos besoins spécifiques tout en apportant un véritable soutien à votre croissance.
Privilégiez une solution qui effectue des mises à jour logicielles automatiques et régulières pour se maintenir à niveau.
Votre solution CPQ doit également vous permettre de pouvoir régulièrement effectuer des mises à jour simples et rapides de votre catalogue produit, effectives en temps réel chez l’ensemble de vos forces de vente et réseaux de distribution.
Demander une démo Visiativ CPQ
Optez pour un CPQ compatible avec la mobilité de vos forces de vente. Votre solution CPQ doit être disponible via le cloud en utilisation simultanée depuis un ordinateur portable, une tablette ou un téléphone portable. Vos commerciaux et réseaux de distribution peuvent effectuer des configurations, des chiffrages, et générer des devis précis même en déplacement ou sur le terrain. Les changements effectués et les saisies d’informations sont visibles en temps réel par l’ensemble des utilisateurs définis.
Assurez-vous que la solution CPQ permette un contrôle automatique des règles de faisabilité technique avec un calcul des prix respectant les conditions commerciales et remises de chaque client. Cela évitera les erreurs de fabrication et retours produits. Visiativ CPQ gère toutes vos règles métiers, règles produits et règles commerciales pour prendre en compte toutes vos contraintes.
[Livre blanc] Le guide complet du CPQ
Découvrez comment accélérer et simplifier le cycle de vente de produits complexes ou sur mesure grâce à l’automatisation et à la rationalisation des processus grâce à une solution de Configuration, Tarification et Édition de devis (CPQ).
La solution CPQ doit pouvoir générer automatiquement des données techniques et commerciales pour les transférer et les intégrer au CRM et au processus de production de l’ERP. Cela permet d’accélérer et de simplifier le processus de fabrication. Vous supprimez le risque d’erreur et limitez les coûts en réduisant notamment les risques de retours produits.
Sélectionnez une solution CPQ qui vous propose d’analyser vos cycles de ventes. Cela vous permettra de déterminer les points forts et les points faibles de vos processus et vous donnera la possibilité d’améliorer les performances de vos forces de vente.
Faciliter l’achat, le rendre plus rapide, c’est garantir davantage l’acte d’achat. En optant pour une solution CPQ qui propose de la vente guidée, l’utilisateur est orienté dans sa prise de décision qui devient plus fluide. Des recommandations intelligentes, telles que le cross-selling et up-selling peuvent également vous ouvrir les portes vers de nouvelles perspectives commerciales.
Privilégiez un éditeur qui propose un transfert de compétences à vos équipes afin de les rendre autonomes dans l’utilisation, le maintien et l’évolution de la solution CPQ.
Chez Visiativ, nous proposons à tous nos clients des formations CPQ personnalisées et développons nos applications sur une approche Low-Code pour rendre notre solution plus accessible à tous types d’utilisateurs au sein de votre équipe projet.
Misez sur un éditeur qui pourra vous apporter support et réactivité en cas de difficultés techniques rencontrées par vos équipes avec votre solution.
Ces contenus pourraient également vous intéresser
Le 18/01/2024
Découvrez tout ce que vous devez savoir sur une solution CPQ (Configure, Price & Quote) : enjeux, fonctionnalités, évaluation des besoins et ROI attendu !
DécouvrirLe 22/05/2024
Découvrez toutes les fonctionnalités et avantages de Visiativ CPQ en téléchargeant notre brochure complète.
DécouvrirLe 27/05/2024
Découvrez dans ce livre blanc tous les bénéfices du CPQ pour chaque service de l'entreprise jusqu'au client final.
DécouvrirDécouvrez comment Visiativ CPQ peut simplifier et accélérer vos ventes, vous permettant ainsi de conclure des affaires plus rapidement et de manière plus efficace.
DécouvrirConfigurez et tarifez simplement vos produits personnalisables et complexes. Générez des devis fiables et complets intégrant les données techniques de fabrication, avec rapidité et précision.
DécouvrirHarmoniser l'ensemble des points de contact avec vos clients B2B et revendeurs pour une expérience de vente personnalisée et sans faille.
Découvrir les solutionsVisiativ CPQ forme vos équipes à la modélisation, à l'utilisation et à la maintenance de votre solution CPQ. Nous vous garantissons ainsi un temps de déploiement de projet optimal pour une mise en production rapide de votre CPQ. Vos équipes possèdent toutes les compétences nécessaires pour effectuer les différentes mises à jour de vos données et de la solution, qui vous seront requises pour vos projets d'évolutions futures.
Faites gagner du temps à vos vendeurs sur le terrain lorsqu'ils saisissent des commandes et font leur relevé de linéaires.
DécouvrirInscrivez-vous à nos Newsletters
En savoir plus sur