Plan stratégique 2020 : Next100

Dans le cadre de son plan stratégique visant à doubler son chiffre d’affaires (de 100 M€ à 200 M€ à horizon 2020) le projet NEXT100 vient prolonger le précédent plan AUDEO2017, réalisé avec 1 an d’avance. NEXT100 repose sur une croissance organique soutenue et sur une politique d’acquisitions offensive dans ses deux métiers (édition et intégration). Pour mener à bien cet ambitieux programme, Visiativ s’appuie sur une dynamique collective interne de transformation et sur la confiance de ses partenaires.

Les leviers de la croissance organique

Optimiser les synergies commerciales

Fort de sa capacité à acquérir de nouveaux clients (~1 000 nouveaux clients par an) et à fidéliser un capital client riche de 14 000 sociétés, Visiativ organise sa conquête commerciale autour des 3 leviers suivants :

New name

Recrutement de nouveaux clients

Up-sell

Ventes additionnelles au sein d’une même marque (SOLIDWORKS, 3DEXPERIENCE ou MOOVAPPS)

Cross-sell

Ventes additionnelles à travers une nouvelle marque (SOLIDWORKS, 3DEXPERIENCE ou MOOVAPPS)

Accélérer le développement de la Smart Enterprise Platform Moovapps

Dans le prolongement de la stratégie de convergence des technologies Visiativ au sein de la plateforme Moovapps, un des socles du plan NEXT100 consiste à proposer au marché une véritable marketplace (le « Moovapps Store ») qui permettra aux entreprises d’accélérer leur transformation numérique. L’accès à cette place de marché permettra de configurer sa propre plateforme de transformation numérique en sélectionnant ses composantes parmi un catalogue d’applications métiers.

Fournir une démarche complète de TNGV

Pour accompagner le déploiement de la Smart Platform Moovapps et mettre ainsi le digital au cœur de la stratégie des entreprises, Visiativ invente une démarche agile et pragmatique de diagnostic pour faciliter la transition de chacun de ses clients vers l’économie numérique :

  • Diagnostic numérique
  • Priorisation des enjeux de l’entreprise
  • Personnalisation de la ligne TNGV
  • Déploiement & Infrastructure

Leviers de croissance externe

Il existe en France plus de 2 500 éditeurs de solutions logicielles, dont 2 400 réalisent moins de 10 M€ de chiffre d’affaires. Acteur impliqué de la filière numérique, Visiativ entend participer au mouvement de consolidation en fédérant dans un premier temps un grand pôle national d’éditeurs. Ces derniers doivent permettre de compléter les Smart Engines existants, d’étoffer le catalogue de Smart Apps ou encore d’intensifier la dynamique de Business Experiences. Ces acquisitions se feront dans un schéma visant à développer un modèle entrepreneurial.

Des acquisitions ciblées d’intégrateurs Dassault Systèmes sont également visées. Elles doivent permettre l’implantation de Visiativ à l’international. Enfin, le rapprochement avec des sociétés de conseils doit permettre de compléter l’offre de service autour de la démarche TNGV.